Faire appel aux particuliers pour se développer

Pionnière en France en matière d’isolation, d’étanchéité à l’air et d'étanchéité à l’eau, l'entreprise vosgienne IPE-AIR est installée sur la zone industrielle de La Voivre à Épinal depuis sa création en 2011. De deux associés fondateurs, Christophe Baudon et François Duchaine, IPE-AIR est passé à 12 salariés suite à une croissance constante et une diversification de son offre de services.

"Nous avions initialement développé la société autour de l'isolation. Petit à petit, nous avons ajouté d'autres métiers qui tournent autour du polyuréthane, à savoir l'étanchéité liquide de toiture et de terrasse et les résines décoratives ou industrielles de sol", explique François Duchaine.

Destinés aussi bien aux constructions neuves qu'aux chantiers de rénovation et de réhabilitation, les services d'IPE-AIR s'adressent aux professionnels comme aux particuliers, qui représentent 20 à 30 % de la clientèle. L'entreprise a réalisé 700 000 € de chiffre d’affaires sur son 1er exercice et près de 1,7 M€ l'an dernier. Poursuivant sa progression, IPE-AIR s'est implanté sur plusieurs points géographiques à travers l'Hexagone : Paris en 2013 et Lyon en 2015.

Deux collectes rapides

Très rapidement, l'équipe se lance dans la recherche & développement pour concevoir sa propre mousse d’isolation pour les murs. "L'objectif est d'être moins dépendants des fournisseurs et de proposer une offre combinée. Sur les chantiers de réhabilitation globale, c'est intéressant, et plus avantageux financièrement, de faire de l'isolation et de l'étanchéité en un seul et même acte", précise François Duchaine.

Entre les phases R&D, le recours aux laboratoires indépendants pour les études, le dossier CSTB (centre scientifique et technique du bâtiment) pour avis technique, les investissements divers, le besoin global de l'entreprise avoisine les 300 000 €. Pour mener à bien leur projet et se faire accompagner dans la recherche de financement, les deux associés se tournent vers leur expert-comptable. "Il nous a aidés à monter le plan de financement et orientés vers les plateformes de financement participatif pour compléter nos besoins. J'étais plutôt sceptique même si notre expert-comptable était habitué à ce genre de démarche, déjà effectuée avec succès pour d'autres clients. Au final, l'expérience a été positive avec deux collectes rapides de 99 000 €".

www.ipe-air.com